「Pay-Per-Action 広告」開始が及ぼす Google アドワーズ広告への影響

今回リリースの広告プログラムはまだベータ版であり、謎につつまれた部分は多いが、現段階で取得できている情報を整理し、広告掲載主視点から対策を考えてみる。

PPA 広告とは、Google アドワーズ広告配信先であるコンテンツネットワークの一部へ成果報酬型として配信する広告のことである。一部と記載したのは、この広告が表示されるためには、コンテンツネットワーク上のサイト運営者がこの配信を選択することが必要だからだ。

ちなみに、サイト運営者の選択方式は、“1.出稿されている PPA 広告を選択する”または“2.キーワードやカテゴリーを選択し、Google 側の仕組みに配信先を委ねる”のいずれかとなる。

この広告への出稿戦略を考えるに当たっては、広告掲載主のビジネスモデル、広告掲載目的や予算等に依存するが、大きく2つの活用方法が考えられる。

1.オンラインコンバージョンモデル（評価軸として購入数、資料請求数等）

2.オンラインブランディングモデル（評価軸として広告インプレッション数、ページビュー数等）

「1」においては、目標成約単価と成約数はトレードオフの関係にはなるが、特にこれまでコンテンツネットワークの活用がうまくできていないケース（成約単価が高い等）であっても、今後はリスクを非常に抑えた掲載が可能になる。一方、「2」においてはコンテンツネットワーク（サイトターゲティング含）をまず先に活用すべきである。

Google のビジネスモデルから考えると PPA 広告の今回の展開は、一見彼らのコンテンツネットワークからの収益が減少するように見える。しかし、Google がこの展開に踏み切ったということは、独自のクオリティスコアを中心とした技術で、今後広告掲載主及びサイト運営者へより高いサービスを提供できるという自信の表れと考えられる。

また、これはアフィリエイトマーケティング業界にとっては、脅威とも、追い風とも考えられる。これから数か月の技術的変化とマーケット変化に注目していきたい。

執筆；株式会社アイレップ　インターネットマーケティング事業部長　紺野俊介

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